Lönsamhetstyrd marknadsföring

Varför lönsamhetsstyrd marknadsföring?

Alla produkter är inte lika lönsamma, ändå behandlas de ofta likadant i annonseringen. När man styr på övergripande ROAS riskerar man att lägga budget på produkter med låg marginal, samtidigt som mer lönsamma produkter får för lite utrymme. Resultatet blir ett missvisande helhetsresultat och pengar som inte jobbar där de borde.

Med lönsamhetsstyrd marknadsföring kopplar vi ihop marginal med budgivning. Vi anpassar mål-ROAS och annonsbudget utifrån varje produkts faktiska vinstpotential, vilket skapar bättre avkastning, renare analys och marknadsföring som faktiskt driver affären framåt.

Grunden börjar i er produktdata

För att styra annonser utifrån lönsamhet krävs mer än bara försäljningspris. Vi börjar med att lägga till inköpspriser (cost_of_goods_sold) i produktfeeden, och säkerställer att de är korrekt konverterade till rätt valuta. Det här är avgörande för att kunna räkna marginaler, vilket i sin tur är grunden för all lönsamhetsstyrning. Det här steget sker i bakgrunden, men har stor påverkan på slutresultatet.

Marginalen som motor

När grunden finns på plats bygger vi en logik i Google Merchant Center som beräknar verklig marginal för varje produkt. Det innebär att vi skapar nya fält i feeden som justerar både försäljningspris och inköpskostnad och räknar ut marginalen som procent. Utifrån det segmenterar vi produkterna i olika lönsamhetsnivåer: hög, mellan, låg och ibland ingen alls. Det här är själva motorn i den lönsamhetsstyrda annonsstrategin.

Från data till strategi

När produkterna är kategoriserade utifrån marginal kan vi använda dessa nivåer för att styra budgivningen i kampanjer, till exempel i Performance Max. Vi prioriterar det som faktiskt genererar vinst, och undviker att lägga pengar på produkter som knappt ger täckning. Genom att koppla budstrategi till affärsdata skapar vi en marknadsföring som inte bara säljer, utan bygger lönsam tillväxt.

Vill ni ha hjälp?

Låt oss ta ett första samtal om hur vi kan hjälpa er växa.